在充满活力的联盟合作关系世界中，与运营商达成有利可图的交易对于释放玩家的真正价值至关重要。

然而，在追求成功的过程中，关于玩家价值的争议偶尔会出现，导致双方寻求公平的解决方案。

对于Inovatiq的首席执行官Sirp de Wit来说，他早在2009年初就开始了他的联盟营销职业生涯，基于数据的决策是驾驭运营商和联盟谈判复杂性的关键。

在他出席2023年SBC巴塞罗那峰会之前，Sirp de Wit接受了SBC Media的采访，深入探讨了联盟合作关系的关键方面以及透明度、市场动态、企业社会责任（CSR）的重要性，以及他的公司在众多主题中的未来发展。

在联盟合作关系中，关于玩家价值的争议有时会出现。从你的角度来看，如何才能有效地解决此类争议，以确保公平的补偿和对运营商和联盟都有利的成果？

Sirp de Wit：通过透明的沟通和明确的合同协议，可以解决联盟合作关系中关于玩家价值的争议。

建立基于双方同意的指标（如玩家活动或产生的收入）的公平补偿模式，可以帮助协调运营商和联盟的利益。

此外，与合适的合作伙伴合作可以减少在争议上浪费时间的机会。在该领域的经验往往会引导你朝着正确的方向前进，通过仅仅与具有相似价值观的合作伙伴合作，从而限制陷入这些争议的机会。

这笔交易应该对双方都有利；否则，它不会持久，我们只是在浪费时间。

目前，联盟计划是否在客户数据和参与度方面提供了足够的透明度？

SDW：透明度在联盟计划中至关重要，尤其是在客户数据和参与度方面。为联盟提供全面的信息非常重要，包括净额计算、红利奖励和拒付。详细的报告可以增强运营商和联盟之间的信任，使他们能够做出明智的决策并评估其营销工作的有效性。

大多数计划确实提供了正确的信息，但与此同时，我们仍然看到相当多的大型运营商使用过时的方法，这些方法缺乏许多所需的信息。

作为一位专注于荷兰市场的荷兰专业人士，我们对您对KSA实施的问责措施的看法感到好奇。具体来说，您如何看待他们积极惩罚联盟广告宣传离岸赌博运营商的有效性？

SDW：我于2009年初开始在荷兰扑克联盟界工作。从那时起，世界发生了很大变化，但最近KSA积极惩罚联盟广告宣传离岸赌博运营商表明了其对执行监管合规性的承诺。

虽然有效性可能有所不同，并且方法可能值得怀疑，但这些措施旨在保护消费者并确保持牌运营商的公平竞争环境，这是值得赞赏的。

然而，如果历史能告诉我们什么，我相信当前的方法，即对持牌运营商的广告宣传能力施加过多的限制，可能会将客户推向黑市。我们在其他市场中也看到了这一点。时间会证明一切。

您的业务面向不同的地理区域，——您能否分享一下哪些市场最近表现出显著的盈利能力，以及当前的动态如何影响您对交易补偿（CPA、收益分成或混合）的选择？

SDW：我们Inovatiq拥有相当广泛的市场份额，我们密切监控和分析市场动态。

最近的趋势显示，中欧、北欧和亚太等地区表现出显著的盈利能力。

我们采取灵活的方法，利用我们预见未来12个月内增长的市场的潜力，并且同样减少对投资回报率（ROI）正在下降的市场的关注。

像MrCasinova引入的倡议有多重要，您的公司为每个玩家推荐捐款1美元给环保事业，作为您CSR战略的一部分？这些倡议如何促进您业务的成功？

SDW：像MrCasinova.com引入的倡议，我们的公司为玩家推荐捐款给环保事业，在我们的企业社会责任（CSR）战略中发挥着至关重要的作用。

今年，我们向红十字会捐款，以帮助土耳其和叙利亚的地震灾后重建。

这些倡议也表明了我们致力于在核心业务运营之外产生积极影响的承诺。

在您整个职业生涯中获得的哪些特定技能，您认为在您作为Inovatiq首席执行官的角色中特别有价值，使您能够成功地驾驭这个竞争激烈的环境？您能否回顾一下到目前为止您的联盟网络的增长，并提供一些关于您和您的公司未来发展的见解？

在过去几年里，Inovatiq的联盟网络经历了良好的增长。

展望未来，我们仍然专注于发展我们当前的联盟网络，并将业务扩展到我们看到未来增长潜力的的新市场。

为了驾驭这个复杂且竞争激烈的环境，由于许多外部因素不断改变格局，我们尝试坚持一些指导方针：

1. 保持简单。将我们80%的时间集中在推动增长的两三件事上。消除（尽可能多地）所有其他任务。

1. 大多数危机（即将发生的问题）从未真正发生，所以不要担心它们。我们专注于我们可以控制的事情。这可以节省你很多时间来专注于推动增长的事情。

1. 优秀的人才推动增长，所以好好照顾他们。

Sirp de Wit将在SBC巴塞罗那峰会的“联盟聚焦”会议环节上发表关于“联盟之声——玩家的价值”小组的讲话。该小组计划于9月20日12:20 – 13:00举行。他将与Peter Gunni（Traffic Lab首席运营官）、Sebastian Erfurth（casino.online首席运营官）和Harvard Lehn（Nordic Affiliates联合创始人）一起参加。